Key Account Manager/ Compte clé National H/F

Contexte du Groupe :

 

Notre Client, structure à taille humaine de 110 personnes, est un des leaders de la création et la distribution en GMS et omnicanal de Prêt-à-porter pour toute la famille. Ces créations, à l’identité marine forte, sont des modèles exclusifs imaginés et dessinés par nos équipes. La durabilité de nos produits est depuis toujours au cœur de nos collections par le choix des matières et des finitions.

 

Rejoindre notre Client, c’est participer à l’écriture d’une nouvelle page de son histoire. L’arrivée d’une équipe de Direction jeune et le développement d’un esprit entrepreneurial sont au cœur du projet de croissance du Groupe.  Notre Client recherche de nouveaux talents souhaitant s’inscrire dans cette nouvelle étape et désireux de développer leurs compétences dans un esprit d’équipe, de confiance et d’autonomie.

 

Enjeux du poste :

 

L’enjeu principal du poste est d’accélérer le développement de la marque auprès des enseignes de la grande distribution et travailler sur l’ouverture de nouveaux réseaux en dehors de la GSA afin d’élargir sa diffusion et sa visibilité.

 

Créer les conditions de son développement auprès des enseignes de la GSA et les nouveaux réseaux de distribution (Approche catégorielle, Visibilité)

 

Missions clés :

 

Rattachée à la Directrice Commerciale GSA et relais de croissance, vous avez pour mission de développer la présence de notre Client et de ses gammes auprès des directions textiles des enseignes nationales de la grande distribution.

 

Vous êtes la (e) chef d’orchestre pour impulser la stratégie et exécution du développement des clients nationaux :

 

• Vous managez une équipe enseigne composée de deux personnes, catégorie manager et assistante enseigne
• Assurer le développement du chiffre d’affaires et la profitabilité des enseignes à travers les actions menées (assortiments, promotions, tracts nationaux).
• Négocier les assortiments des différentes catégories ainsi que les nouveaux produits.
• Identifier les axes de croissance au niveau des enseignes pour développer la marque avec le Catman.
• Développer la construction du planning promotionnel et des temps forts afin de renforcer la visibilité de la marque.
• Conduire les négociations annuelles dans le cadre de la politique commerciale établie.
• Pilotage des indicateurs (CA, marge, …)
• Développer les opportunités de business additionnel auprès des enseignes existantes (nouvelles catégories) et conduire le développement auprès de nouvelles enseignes
• Etablir les prévisions de ventes en travaillant en étroite collaboration avec les enseignes et la cellule prévisions des ventes et les équipes produits.
• Travail en étroite collaboration avec les équipes produites, les Chefs des ventes et la Supply chain.

Profil :

 

Vous êtes un(e) vrai développeur(e), vous aimez la relation commerciale, les marques, les produits. Formation Bac +2 à +5 (formation commerciale, type école de commerce) avec un profil de développeur business

 

Expérience double à la fois de commercial terrain / Catman / Kam junior / Trade marketing / CP Jr

7 à 10 ans d’expérience idéalement dans des entreprises structurées à dimension marketing avec une bonne école de ventes en grande distribution non alimentaire ou GSB

 

 

Une expérience éprouvée et des résultats probants dans ses postes précédents dans la construction de business au niveau régional ou national avec des clients GSA / GSB

 

Une expérience en non alimentaire avec un univers de marque fort est un vrai plus

Le secteur du textile / chaussure / bazar, puériculture serait un vrai plus

 

Capacité de travailler dans des structures courtes pour faire et être acteur du développement

Faire de l’opérationnel s’intègre dans le poste

 

Expérience sur un poste équivalent de KAM en GSB/GSA non alimentaire,

Volonté de faire, profil polyvalent orienté business, et New business

Pas seulement commercial, il faut aussi une approche un peu plus large (Trade marketing/ AO, Promotion/ Chef de produit/ Catman)

 

Enfin une expérience terrain solide : parcours évolutif de RS/ Chef des ventes/ Compté clé Régional puis négociation en centrale KAM/ Compte clé National en GSA/ GSB

 

Autres attraits du poste :  

 

Forte autonomie,

Esprit entrepreneurial,

Management d’équipe : 1 Catman + 1 Assistante Catman,

Poste évolutif à horizon 1 an.

 

Rattachement :

 

Directrice commerciale GSA et relais de croissance.

 

Rémunération : 

 

Attractive composé d’un salaire fixe + 15% de variable,

Participation,

2 jours de télétravail possible,

Voiture de fonction.

 

Localisation :  

 

Région Choletaise/ Pays de Loire/ Bretagne,

Déplacements fréquents/ mobilité (minimum 2 fois par mois).