Directeur Du Marche GHT H/F

Rattaché(e) à la DG Adjoint du Groupe et à la tête d’une équipe commerciale votre mission porte principalement sur les volets suivants :

-Développer une connaissance fine de l’ensemble des Clients de votre marché, de leurs enjeux et de leurs évolutions

-Proposer et piloter les stratégies Clients et prospects GHT et leur déploiement, intégrant les solutions de prévention, d’assurances et de pilotage sur chacun de nos risques choisis, en collaboration avec l’ensemble des équipes impliquées

-Piloter la délivrance des plans d’actions issus des stratégies Clients, avec pour objectif de développer et fidéliser le portefeuille clients

-Manager et accompagner l’équipe des Responsables Régionaux (KAM) et des assistantes de marché

 ACTIVITES PRINCIPALES

-Proposer et déployer une stratégie Client assurant le développement et la consolidation des positions du Groupe sur le marché des établissements de santé publics en France, en adéquation avec nos objectifs de rentabilité, sur nos risques choisis

-Assurer le pilotage des Responsables Régionaux (KAM) et accompagner leur montée en compétences sur l’ensemble des évolutions de leur métier, en cohérence avec nos principes d’actions de collaboration, de développement et d’autonomie

-Accompagner les équipes pour déployer notre approche globale Grand Compte, intégrant une vision 360° du risque (Prévention – Assurance – Pilotage) sur nos risques choisis, et vendre

-Piloter avec les KAMs la sécurisation de la bonne délivrance de l’offre de valeur et la satisfaction client sur l’ensemble des prestations délivrées par le Groupe et ses partenaires

-Assurer l’équilibre entre l’acquisition et la fidélisation des clients

-Suivre la rentabilité du portefeuille clients GHT, anticipe et porte avec les KAMs les revalorisations nécessaires

-Développer une connaissance fine de l’ensemble des Clients de votre marché, de leurs enjeux et de leurs évolutions et les partager afin d’enrichir les projets du Groupe

-Contribuer aux travaux de modélisation de chacun de nos risques choisis, en collaboration avec les experts internes, afin de consolider nos convictions, accompagner leur appropriation par ses équipes et leur permettre de les porter efficacement auprès de leurs Clients

– Coconstruit notre stratégie d’influence sur le marché GHT et accompagne son déploiement aux niveau national et régional

-Propose et déploie la stratégie audit et centrale d’achat

-Contribue à la veille concurrentielle sur son périmètre, en coordination avec les équipes groupe

QUALITES / COMPETENCES

Issu(e) d’un cabinet de conseil, d’un établissement de santé ou d’un acteur innovant de l’assurance, vous présentez certaines des compétences suivantes :

• Très bonne maîtrise de l’environnement Santé Social France, et en particulier des établissements publics de santé

• Stratège de l’approche client : orienté business développement (développement, fidélisation, multiéquipement), en ayant la capacité d’avoir la vision court, moyen et long terme, en ayant en permanence la vision cible

• Conception d’offres : à partir de l’approche 360° des risques, coordonnateur / orchestrateur voire architecte

• Vision en management des risques : capable d’avoir une approche sur les 3 risques, sur les volets prévention, pilotage, assurance, en s’appuyant sur les expertises en interne, mais en étant garant du sens global et de la cohérence vis-à-vis du projet client.

• Capacité à porter le changement, accompagner la transformation des équipes, tant sur le volet approche client : vision 360° risque, actions et approche entreprise plateforme que sur le volet posture : responsabilité individuelle, travail en équipe, déploiement de nos principes d’actions de collaboration, de développement et d’autonomie

• Capacité à travailler en matriciel, à développer des relations transversales au service du client, et à co-construire des solutions en impliquant le client / prospect