Directeur BtoB H/F

Notre client :

Est le point de rencontre entre l’art de vivre français et les savoir-faire d’Orient, et donc commercialise, à travers ses boutiques, mais aussi grâce à ses revendeurs une large gamme de produits de décoration inspirée de l’art oriental et chinois.

Propriétaire de boutiques succursalistes (Retail) à Paris qui sont de véritables « flag ship » et la vitrine de la marque, il distribue une large gamme de produits de décoration dans les grands magasins (le Printemps, etc.)

Au-delà de ce business qui est un socle solide de sa réussite et de la pérennité de son CA, notre client recherche de nouveaux relais de croissance et a lancé en 2024 un « Plan de développement stratégique » qui vise à développer son business avec les professionnels (BtoB) sur 3 segments bien identifiés et captifs :

• Les architectes d’intérieur, les décorateurs et autres designers (BtoB),
• Les boutiques de mobilier et de décoration d’intérieur, arts de la table, textile, jardin et cadeaux (Revendeurs/ Wholesale),
• Le CHR (hôtellerie Premium et de Luxe), et la restauration avec boutiques intégrés (BtoB).

MISSION GENERALE

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un profil de Direction Commercial BtoB qui va accompagner le développement des ventes BtoB de notre client en France principalement, mais aussi à l’étranger, dans le cadre de ce « Plan de développement stratégique ».

Le CA réalisé par les professionnels en 2024 sera d’environ 1,5 m€ et l’objectif, à horizon 2025, sera de doubler ce même CA BtoB, soit 3 m€.

MISSIONS SPECIFIQUES

• Développement Wholesale, France et étranger : distribution des produits « CFOC » au travers d’un réseau de revendeurs choisis pour leur pertinence et leur affinité,
• Développement du business architectes et autres prescripteurs, cadeaux d’entreprise, etc.
• Pilotage CA, forecast, reforecast, etc.
• Travail en étroit lien avec le département du marketing, et le studio de création, afin de mettre en place le bon calendrier marketing et de communication avec les différentes cibles.

QUALIFICATIONS / PROFIL RECHERCHE 

10 ans d’expériences professionnelles dans la gestion et le développement de réseaux de Revendeurs (BtoB/ Wholesale/ ventes indirectes/ prescripteurs) : Boutiques/ Revendeurs…Vous évoluez dans les univers des CHR et/ ou auprès des professionnels : architectes d’intérieur, décorateurs et designers

Profil opérationnel, vous aimez le terrain et vous savez fidéliser un réseau de clients Revendeurs, et donc capable de créer les conditions du « repeat business ». Rigoureux(se) et méthodique, vous avez la capacité de suivre plusieurs projets en même temps. Pragmatique, vous savez gérer vos priorités et vous organisez votre travail avec autonomie, y compris en cas d’urgence et d’imprévu.

Professionnel de la vente « indirecte », vous créez les meilleures conditions avec votre client pour que les produits référencés soient achalandés dans les meilleurs conditions (« sale in »), et mettez en place une vraie politique d’aide à la vente (merchandidising) pour booster le « sale out ». A l’aise avec les chiffres et les notions de marges, vous intéressez vos clients aux ventes de vos produits, et en même temps, vous défendez vos propres marges ; les parties prenantes doivent y trouver un intérêt économique communs dans une relation « gagnant-gagnant ».

Enfin, sans émaner forcément d’un concurrent de notre client, vous avez à minima une vraie sensibilité aux produits de décorations : mobilier, décoration, arts de la table, etc. et êtes idéalement bien intégrés à cet écosystème.

ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL  

Poste basé au siège dans le 16^ème à Paris, mais vous passez la majeure partie de votre temps sur le terrain.

Vous reportez directement au dirigeant de la société.

Rémunération :  attractive, composée d’un salaire fixe et d’une part variable indexée sur ses réussites commerciales.